2015-09-05 责任编辑:陶雨婷 浏览数:
有一篇文章是这样写的,说生意越差,越要大胆经营,越没有生意,越要敢于上货。千万别走入越没有生意越不上货,越不上货越没生意
有一篇文章是这样写的,说生意越差,越要大胆经营,越没有生意,越要敢于上货。千万别走入越没有生意越不上货,越不上货越没生意直到最后倒闭的恶性循环怪圈。还有说越没有生意,越要舍得。千万别走入越没有生意,越节省费用,生意差的时候,越要增加费用,灯具全开,空调也开,人手要多请些,促销活动多搞些,免费的小礼物多送一些。
不知道是谁写的,而且阅读量还挺多,说起来腰不酸腿不痛的,按我说这是在误导,默默问一句写这篇文章的人,你做过生意吗?影响生意的核心是这些吗?
生意差的时候,越要大胆经营,胆子大生意就来了?这叫有勇无谋,别把别人往死路里引导了。
还叫别人要敢于上货,把资金压死了,活路就来了?你所看到别人的胆子大,还成功了,那只是外相,只看到胆子大的一面,没有思考为什么敢胆子大的原因。
虽然敢于上货能保证货源充足,在大家都生意差的时候你敢上货,或许能拿到比别人更优惠的价格,但价格有优势生意就旺了吗?这些应该不是重点吧?也不是生意差的时候最该重视的吧?
做生意有个关键的点,叫加减法,也就是开源和节支。不管生意好还是差,它的运用都是至关重要的。开源就是开拓销路,让有钱进来的路;节支就是节省开支,稳住生意的后备粮草。最好就是加减法同时一起运用,一边节支一边开源,这样才能让生意更好生存。
所以,我的看法是,做生意一定要在这二个节点上苦下功夫思考,而不是盲目就医,不是说敢于上货,大胆经营能解决生意差的问题的。我们首先要分析什么原因生意差,是我们产品没优势,还是同行竞争大,还是我们偏离了客户需求,必须得自己先分析找到根源,才好下药。而不是片面的呼吁别人要大胆经营,勇于进货,无益。
开源拓销的问题,我有个建议,就是先把自己从固有的行业渠道思维框架跳出,找到同行少的销售通路,避开直面抢生意,也就是蓝海销售环境,这里指的是销售环境,不是产品。
其中有一个有效的方法就是到前端截流,不要在原有的渠道上等,等于说目标客户准备买东西,还没买之前你已就出现在他面前,提前把客户带走。
也就是说通过改变销售环境渠道来增加开源,改善生意差的现况,这是指同行竞争大的情况下。
如果是产品竞争优势不足的原因导致的生意差,那也好办,现在互联网络这么发达,这点应该是最好解决的了,要通过产品竞争优势是非常简单的事了,实在找不到价格便宜,那找些其他地方的同行进行一个采购联盟,基本价格就可以下来了。
纵观现今行情,应该都不是这些问题引起的生意差吧,大环境所致,差的也不是一个二个,基本属于大众痛点,消费力起不来,产品同质化得离谱,很多渠道啊,产品啊,都在透支进行恶杀,已经进入商业的乱世期。
所谓的拓展市场也只不过是把自己的痛苦分摊下去而已,核心的消费者不能很好的动销,再怎么拓展都是多余的,我们应该自下而上的思考问题,找到根源,才是突破之道,切忌盲目浪费**。至于那些敢于上货,大胆经营之类的,胆子一大,**没了,看你这战怎么打。
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